Lo que quisiera compartir con ustedes es algo que ha cambiado mi vida completamente.
Pero antes......
Quisiera hablarles un poco de mi.
Hace unos meses ingrese al universo del mercadeo por redes o redes de mercadeo.
Les cuento que mi experiencia no ha sido fácil pero si muy gratificante. He aprendido muchisimo y se que me queda demasiado por aprender.
Entre las lecciones que he podido aprender se encuentran:
- Atraer clientes potenciales
- Duplicarse
- Como establecer relaciones de confianza
- Como ofrecer y como no ofrecer la oportunidad
- Mercadeo
- Como comunicarnos en público
- LIDERAZGO
- Autoconfianza
- Y muchisimas cosas más
Pero lo sorprendente es como lo aprendí.....
Descubrí muchas cosas de diferentes fuentes, incluyendo mi compañía que considero posee uno de los mejores sistemas educativos, que me enseñaron la realidad del negocio.
Por ejemplo:
Para tener éxito es importante saber qué es lo que estamos ofreciendo.
"Nadie que compre un taladro desea exactamente un taladro. Ellos lo que realmente necesitan es un hoyo. Pero, si tu deseas vender un taladro debes marcadear y brindar información sobre hacer hoyos - no información sobre taladros!" - Perry Marshall
Esto envuelve la problematica de hoy día en las redes de mercadeo. El 95% de los distribuidores están tratando de vender taladros, lo que serían sus productos o el negocio, cuando las personas realmente no lo desean. A LAS PERSONAS NO LES GUSTA VENDER ( ellos desean comprar).
Los productos o servicios que estás tratando vender no es lo que tus prospectos realmente necesitan.
Que <<
Si lo que queremos es vender taladros, que debemos hacer? Ir y gastar miles de dolares en publicidad, indicando que nuestro producto es el mejor y más barato y que nuestro plan de compensación es el mejor porque paga el 60%?
NO!! Por que a tu prospecto no le importa nada tu compañía o qué producto ofreces. O tú realmente piensas que tu prospecto a estado esperando toda su vida para ser un representante de AVON ó AMWAY?? Seguramente NO. Ellos lo que quieren es DINERO. LIBERTAD FINANCIERA. Tu compañía es la herramienta.
Entonces, si tú necesitas crear lineas de " downlines" y hacer realmente dinero en las redes de mercadeo, ¿qué hacemos????
¿Qué es lo que las personas necesitan? Un hoyo (la solución). Tu taladro (la oportunidad) definitivamente puede hacer que ellos hagan el hoyo, pero las personas no necesitan comprar tu taladro porque ellos odian que les vendan, y por otro lado, no saben si tu taladro realmente sirve o no sirve porque nunca han usado uno. Entonces, si tu no puedes venderle tu taladro, ¿cómo vas a hacer dinero????
¿Qué tu crees en brindar información incalculable de COMO hacer un hoyo exitosamente?????
Si tu realmente quieres hacer un hoyo, probablemente te interesaría gastar un poco más en aprender a crear un hoyo fácil y rápidamente, cierto???
Pues colocas un pequeño manual de como hacer un hoyo rápido y fácilmente. Ahora, ¿Qué información debe tener ese manual? RECOMIENDA USAR TU TALADRO como la herramienta ideal para hacer el hoyo.
En conclusión debemos vender y enfatizar en los beneficios que nuestros prospectos van a recibir
Proximamente continuaré compartiendo con ustedes lo aprendido que sé que será de mucha ayuda en el desarrollo de nuestras redes.
Me interesaría mucho conocer tus técnicas de prospectar, sé que podría ser muy útil para muchas personas.
